某乳業公司策劃方案(doc 47頁)

某乳業公司策劃方案目錄:
一、深挖洞，廣積糧，緩稱霸——區域壟斷，撐起火紅一片天
二、輝山利樂枕上市，3個月創造銷售奇跡
三、全麵介入，合力打造企業營銷生命線
四、“幹癟”、“枯燥”但又必不可少的管理製度和手冊
五、招賢納仕，萬事人為先
六、渠道擴張，產品升級，品牌規整——沈陽乳業全線出擊
七、遇到“輝山”，是我們的榮幸和好運
附：“新希望”與“隆迪”搶購“輝山”的相關報道
附一：欲香港上市融20億 “美登高”幕後公司收購東北乳業大王
附二：新希望失手沈陽國企 外資搶先

某乳業公司策劃方案內容提要:
沈陽乳業有限責任公司成立於1999年年初，是沈陽市農墾局下屬的一個獨立核算的國營企業。在沈陽乳業成立之前，沈陽市的液態奶市場可謂軍閥混戰，諸侯割據，大大小小、形形色色的牛奶加工廠多達幾十家，品牌也有幾十種，但卻沒有一家生產規模達到20噸/天以上的企業，更談不上什麼名牌產品。沈陽乳業成立之初，原農墾局副局長李煥雲主動請纓，隻帶來幾位誌同道合的老搭檔。這時賬麵上除了有50多元錢，以及幾家支零破碎、連生存都難以保障的乳品加工廠之外，沈陽乳業就再也沒有什麼摸得到看得見的東西了。
自稱“當時什麼也不懂”的李總采取的第一步就是整合農墾局下屬的幾家牛奶廠，兵和一處，將打一家，統一管理，統一采購，統一核算，統一品牌（“輝山”品牌因當時農墾局在沈陽輝山風景區有一家牛奶廠而得名），跑銀行，找貸款，著力尋找奶源，對原有閑置設備進行改造，大力開發物美價廉的新品種，把有限的資源集中調配、充分利用，杜絕“窩裏鬥”而造成的資源浪費。
由於當時輝山奶絕大部分都是塑料袋、玻璃瓶等短保質期（一周以內）的低檔包裝奶，不適合商場、超市銷售，於是，沈陽乳業招聘了1000多名下崗工人，組織起繼郵遞員、送報員之後沈陽市的第三支直送隊伍——輝山送奶員大軍，並動員沈陽乳業的全體幹部員工與送奶員一起深入到居民小區甚至居民家中，宣傳飲奶的好處，動員市民訂奶，在不到一年的時間裏，就將沈陽市訂奶戶發展到12萬戶。並發展了極具“地方特色”的遍布大街小巷的2000多個零售奶點（奶攤）。使沈陽乳業在一年多的時間裏便完成了對整個沈陽市低檔包裝液態奶的市場規整，在沈陽市的保鮮奶市場上占據了絕對的領先地位（當然，還隻是銷售量方麵的領先）。

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