市場服裝商品管理知識(ppt 32頁)

市場服裝商品管理知識內容提要：
商品部=銷售計劃部(Sales Planning Department)大部分國際公司,商品部是公司運營的核心部門之一,在組織架構中,應與營運中心同級,而非其下屬部門，由商品部總體規劃品牌的銷售策略,並以商品為核心,連動企劃部、形象部、銷售部共同達成年度銷售目標。
聯係生產部:跟進各款式的生產進度(如:取消\減量\改款\遲期)；與生產部緊密聯係,清晰掌握入倉到貨時間.聯係物流部:製作《新貨入倉時度表》，讓所有人明白到貨狀況；與倉庫溝通，安排優先出貨秩序（款式或店鋪）依係列計劃配發新款商品,及出貨跟進自營店暢銷品補貨及到貨情況追蹤斷色斷碼貨品調轉或集中整編.
公司銷售策劃的能力決定了品牌贏利能力，銷售策劃是生產與銷售環節中間極其重要的一環。銷售策劃重點工作：
1.市場及銷售計劃
2.商品需求企劃
3.買貨計劃與買貨預算
4.商品報表體係
5整體與季度銷售計劃
6.推廣促銷計劃
7.與貨品結合的陳列
8.銷售、利潤、庫存達標
商品需求企劃是收集市場需求，結合產品開發設計，取得理性與感性之間的平衡，是設計與銷售之間的橋梁。結合品牌定位與市場策略製定以下各項商品策略。
A.產品需求企劃
B.產品波段策略
C.商品結構策略
D.產品價格策略
E.新增係列商品開發策略
1.年度各月份銷售計劃
2.計算銷售需要采購的吊牌價
3.確定各波段各類別各款所需百分比
4.試算各類別各款式買貨的金額分配
5.各類別各款式的平均單價
6.試算各類別各款式買貨件數

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