家電銷售行業高峰管理分析(ppt 47頁)

家電銷售行業高峰管理分析目錄：
第一節 策略定位
第二節 策略依據
第三節 營銷手段
第四節 營銷手段
第五節 渠道選擇
第六節 核心促銷方式

家電銷售行業高峰管理分析內容提要：
1、借勢奧運：2008年奧運會是不可忽略的時事營銷點，借奧運盛事，增強建行活動氣勢。
2、抓住消費者心理：2008中國隊奪金數牽動著每一個中國人的心。借助消費者對奧運金牌的關注心理，點燃消費者的競猜熱情，刺激更多的到場人參與促銷活動，促進刷卡。
3、聯盟奧運讚助商：蘇寧幾乎涵蓋所有家電類奧運讚助商商品，這一類商品在奧運期間必定成為消費者的消費選擇趨向。龍卡信用卡率先抓住這一類商品，刺激消費者刷卡消費。
活動期間，凡是持刷龍卡信用卡分期消費的用戶即可獲贈建設銀行提供的奧運禮品，活動期間，從奧運讚助商品牌中主推某個品類的某款熱賣產品，以選擇龍卡信用卡分期付款便可以享受商品特價的方式吸引消費者關注，促進刷卡購買。
（1）設置奧運金牌競猜榜（競技項目、比賽時間、金牌總數等），為消費者提供有依據的金牌競猜範圍；
（2）客戶憑借分期消費憑證，可領取競猜牌填寫競猜數量和聯係方式，投入抽獎箱；
（3）奧運賽事結束後，商家對競猜牌進行統計，並抽取3名大獎；凡是答對但未中獎的消費者也可以獲得精美禮品一份；
1、選擇家裝高峰期：抓住家裝火熱期舉辦活動，引導消費者需求，達到促進分期刷卡消費的目的。
2、優勢資源整合：與家裝大超市聯盟，利用其資源優勢，以最優惠的價格營造最佳吸引力，實現自身刷卡目標的實現。
3、消費利益驅使：以直白簡明的活動主題挖掘消費者需求欲望，參與活動，增加刷卡分期成交量。
參與方式活動期間，凡是持龍卡信用卡單筆消費滿158元，就可參與“折扣連級跳”抽獎活動；中獎者可以享受活動購物折扣的優惠，每天抽出1折1名、3折3名、5折5名、7折7名、9折9名；在沃爾瑪總台設置抽獎箱，消費者直接將電子小票投入即可參與當天抽獎活動。
活動期間累計消費滿888元，即可獲得異形紙抽或圍裙1個；活動期間累計消費滿1388元，即可獲得多用碗杯1個；活動期間累計消費滿1888元以上，即可獲得筆記本柔性保護套1個。

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