如何作好賣場與超市的生意(ppt 21頁)

如何作好賣場與超市的生意目錄：
一、賣場與超市
二、對超市賣場作業的技巧對策
三、如何與賣場超市商周旋
四、與超市談判的幾點小訣竅

如何作好賣場與超市的生意內容提要：
通常情況下，連鎖門店由於店麵多，陳列的總量大，尤其是配送中心的方式，產生的殘損商品較多。那麼，供貨商就應注意這一方麵，提前要求好退還貨的金額或者期限，例如，保質期6個月的商品必須提前1個月退貨，以便處理，否則不予退貨。這樣的君子協定就會避免日後的糾紛。有些不願退貨的商品的供貨商也可以給予門店多少比例的殘損率補貼門店的損失。
連鎖配送模式的門店由於是總部配送，往往會配送期過長或者配送量不適合的現象發生。例如：在該連鎖集團中，配送中心對於銷售好的A門店的配送少，銷售不好的B門店配送多，就會造成A門店無貨賣，Ｂ門店賣不完的現象。故請了解各個門店的銷售情況，與采購協商各個門店的配送比例，並敦促商品及時上架銷售。
在終端開發過程中，超級終端開發最為困難也最為關鍵，所謂，超級終端因為其獨特的優勢而對進場要求較高。企業要開發超級終端，首先要有較好的心態和原則。要明確自己的需求，權衡利弊，對於對方的要求，不應一味承擔，要死守底限。一般來說，在終端開發之前，要先進行摸底，以避免“挨宰”；盡量做好外圍市場，外圍市場的樣板力量不可忽視。

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