湖南省煙草公司營銷流程研究報告(doc 49頁)

湖南省煙草公司營銷流程研究報告目錄：
一、行業背景
二、湖南煙草公司簡介
三、總體需求
四、流程現狀

湖南省煙草公司營銷流程研究報告內容提要：
湖南省煙草公司營銷管理信息係統是由湖南省煙草公司立項，省公司銷售處牽頭，省公司信息中心配合實施的服務於各級煙草公司，尤其是省煙草公司的管理和決策，麵向全省商業環節的營銷管理信息係統。
本項目的提出是基於對當前的煙草市場發展的需要。目前湖南省煙草經營形式不容樂觀：
全省15家卷煙工廠分別隸屬於中央直屬、計劃內地方煙廠和地方煙廠，省煙草公司僅僅代行行業管理職責，沒有人才物管理權限。由於煙草行業在地方經濟發展中的特殊性，各煙廠的生產欲望很強，生產能力過剩，限產壓庫難度非常大，超產時有發生，造成商業環節煙草庫存增加，銷售難度加大。湖南卷煙市場增長緩慢，產品價格低迷不振，商業銷售毛利率持續下降，1998年全省商業銷售毛利率甚至達到負數
卷煙銷售信息反饋慢，信息失真現象嚴重。各級公司得到的下級報表、數據不能真實反映發生的業務情況。
省公司對煙草銷售的調控能力較弱，製定的各項政策不能在全省範圍內很好的執行。目前，省煙草公司隻能通過一些事後檢查的手段進行控製，缺乏事前和事中的控製能力。如最低批發銷售價格問題；超計劃生產問題；流通領域煙草的體外循環問題等等。
由此，本項目在湖南省煙草公司需求較為迫切。本係統的實施應能達到以下要求：
覆蓋全省所有商業環節（到批發部）營銷管理
全麵、準確、快速反映各流通環節發生的業務及其信息。如各品牌銷售數量、價格、地域、銷售增長速度等。
對收集到的業務信息進行深度分析，輔助進行生產和銷售的決策
係統靈活有彈性。可以適應各種銷售政策的變動。如價格政策（省公司製定的最低批發銷售價格，那麼在不同的單位（市、縣、批發部）必須按此價格執行）；限區銷售政策（對某些品牌的卷煙限定隻能在部分地區銷售）；順價銷售問題（銷售價必須大於購進價）等。
係統操作簡單、便捷；界麵親切友好。
其它。

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