某服飾公司營銷網絡建設項目建議書(ppt 130頁)

某服飾公司營銷網絡建設項目建議書目錄：
一、 我們對貴公司需求的了解
二、 變革的目標
三、 可能合作的方案
四、 合作項目的主要內容
五、 項目主要假設
六、 與安盛谘詢合作的原因
七、 附錄

某服飾公司營銷網絡建設項目建議書內容提要：
挑戰：
新產品開發/推廣沒有確定流程
公司缺乏規範的價格調整管理製度
專賣店運作無統一規範
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識
市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況，導致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區域市場定位不明確，並且缺乏溝通，造成銷售網點各自為政，無法發揮網絡效應
無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓製度，各部門人員素質無法有效提高
沒有完整統一的考核和獎勵製度
應用係統的業務信息不準確，不完整
回款核算不清，按產品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象
財務對分公司回收貨款不能及時了解，存在公款私存的現象
計劃體係不完整，缺乏相互連接，不能發揮重要作用
減少實施過程的風險
任何變革的本質都是通過量變的不斷積累達到質變的過程，漸進的改革方法可以調整企業的整個組織結構適應變革，確保變革帶來實質性的效果。
漸進的資源投入
將變革過程分階段進行，可以避免企業的人力和物力一次性投入太大，並且在階段過程中可以通過一些速贏方案及早收回投資
保持變革內容的相關和一致性
企業管理有很強的有序性，對現狀的改變必須由淺入深環環相扣，階段性變革方法可以保持企業變革從核心能力的建立有序發展到全麵市場機製提升

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