團險營銷工作的定位(ppt 40頁)

團險營銷工作的定位目錄：
一、 定義營銷
二、 省公司崗位說明書
三、 團險業務的範疇
四、 團險營銷管理工作方向
五、 團險營銷管理工作的努力方向
六、 發展團險業務的著眼點
七、 團險營銷管理工作的核心指標（工作任務）
八、 完成核心指標的方法
九、 險種管理
十、 分險種推動策略
十一、 渠道管理
十二、 團險營銷歸口管理
十三、 團險營銷管理工作的內容
十四、 銷售計劃管理
十五、 營銷綜合管理
十六、 營銷渠道管理
十七、 市場研究
十八、 團險營銷管理各項工作的關係
十九、 對團險營銷工作的要求
二十、 團險營銷管理規定
二十一、 銷售計劃管理
二十二、 關鍵指標和一般指標
二十三、 具體舉措
二十四、 營銷綜合管理
二十五、 確定目標市場
二十六、 展會營銷
二十七、 營銷隊伍建設
二十八、 客戶經理製與營銷員檔案
二十九、 營銷培訓
三十、 營銷渠道管理
三十一、 建立經紀人渠道
三十二、 市場研究
三十三、 建立信息平台
三十四、 解惑
三十五、 解惑
三十六、 關於雷霆反擊營銷方案

團險營銷工作的定位內容提要：
美國新利体育取现 協會認為:營銷是計劃和執行關於商品服務和創意的觀念 定價 促銷和分銷,以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程
營銷管理作為一種藝術和科學,需要選擇目標市場,通過創造 傳遞和傳播優質的顧客價值,獲得 保持和發展顧客
預估、領取、分解和下達本級分公司團險銷售計劃，檢查督導計劃實施，進行本轄區團險營銷業績動態分析，組織完成對地市級分公司的團險營銷業績考核。
管理和協調團險營銷渠道。
建立、保持與地方政府有關部門、保險中介機構、地方行業、係統、大企業的關係，為項目展業創造條件。
企業財產保險、工程保險、貨物運輸保險、責任保險、保證保險及農業保險
團險營銷管理工作的努力方向
團險營銷管理工作的關鍵目標
發展團險業務的著眼點

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