某年度春夏季M品牌拓展管理手記(doc 37頁)

某年度春夏季M品牌拓展管理手記目錄：
一、 進行終端定位
二、 客戶分級支持
1、 目標達成過程
2、 賣場類別
3、 鋪貨方式
4、 調配方式
5、 促銷方式
6、 品牌形象維護
7、 結算方式
8、 辦事處與經銷商的合作條件

某年度春夏季M品牌拓展管理手記內容提要：
Q市恰好具備鞋業業態的所有形式，說明Q市的消費者購買力較強，競爭比較激烈，但市場空隙是有的，因為市場是無限的，品牌的市場占有率是有限的，把Q市作為M品牌的專賣試點，可從下麵的4個理由的分析得出：
1、Q市的專賣一線品牌雖有幾家，但二線品牌因為皮鞋的款式跟一線品牌差不多，產品和營銷傳播幾乎同質化，又競爭不過一線成熟品牌，被擋到了鞋城與超市，在鞋超市裏，三線品牌價位都在130-150元之間，不利M品牌進駐，體現不出M品牌的個性，所以M品牌與一線名牌為傍，借勢造勢；
2、品牌的產品優勢區隔競爭者，這裏一定有商機，而且M品牌有個特點，在偏遠山區縣市，是不容易打開銷路的，鄂西的突破口的第一站，造勢的氣氛不能太低調，Q市應該是M品牌的理想選擇目標地，原因在於：經過分析研究，目前Q市的消費者對產品的認知度大過對品牌的認可度，產品同質化，給有個性的產品帶來了機會，因為M品牌的產品定位還是中高檔的，容易樹立消費者對本品牌的認知度和信譽感。
3、目前鄂省代理商及零售經銷商學習性能力都不強，武漢辦事處就是在學習性經營上樹立自己競爭力，這樣在與客戶溝通上肯定存在分岐的，M這樣的品牌，如果給一個沒有思路且不願學習的代理商去操作，風險較大，因此擇商除了實力、經營經驗、信譽等之外，肯學習的經銷商是M品牌的支持對象，Q市的z老板符合M品牌的特點。

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