東方絲路營銷管理知識手冊(doc 40頁)

東方絲路營銷管理知識手冊目錄：
第一章 美體內衣基本知識.................1
第一節 內衣基本知識................. 1
第二節 美體內衣的六大科學作用.................2
第三節 目標群體分析................. 3
第四節 市場前景描述................. 3
第二章 品牌及產品介紹................. 5
第一節 “東方絲路”品牌介紹................. 5
第二節 “東方絲路の都市麗人”產品詳述 5
第三節 同類產品對比.................8
第三章 營銷策略................. 9
第一節 總部營銷策略.................9
第二節 渠道開拓及終端銷售策略.................17
第四章 客戶服務................. 21
第一節 量體方法.................21
第二節 售後服務.................22
第五章 專業銷售拜訪技巧................. 23
第六章 專業知識問答（FAQ） 27
第七章 加盟OSR的理由................. 35
第一節 加盟東方絲路の都市麗人的優勢................. 35
第二節 東方絲路の都市麗人的承諾................. 35
第三節 風險與收益................. 36
第八章 如何加盟................. 37
第一節 加盟條件.................37
第二節 基本規則................. 37
第三節 經銷商的權利與義務................. 37
第四節 經銷商資格申辦程序................. 38

東方絲路營銷管理知識手冊內容提要：
1、調整型內衣依「機能」大致可分為下列幾種：
（1） 調整型胸罩：可修飾胸部曲線，使胸部挺立、增加豐滿感，同時防止雙乳外開、下垂，呈現優美動人的乳溝。
（2） 束腰：勻稱的體態決定於腰部曲線，束腰的設計可製造腰線，拉高腰的位置，控製胃、腹脂肪的囤積。
（3） 束褲：用來抬高並製造渾圓臀形，同時可抑製小腹突出，長型束褲還能緊縮大腿贅肉，修飾臀部至大腿間的曲線。
（4） 胸腰腹三合一長內衣：顧名思義，可調整胸、腰、腹三部位曲線，穿起來具穩定性，不易鬆動。
（5） 一件式連身內衣：從胸至臀，連身包起，除雕塑各部位曲線外，尚可防止駝背、矯正姿勢。
2、 材質方麵，強調彈性係數、束性，甚至穿著舒適感，美觀的訴求則不高。彈性蕾絲、萊卡彈性布料的運用，使得新一代調整型內衣具有透氣、輕薄的優點，整件內衣都采用彈性加強材質，使得內衣對身材的約束力量更加平均分布，減少贅肉被擠壓而往旁流竄的副作用。
3、 款式方麵，講究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等較少見，而全罩杯則較為常見。
4、 剪材線條方麵，較一般胸罩、束褲來的複雜及細膩，以達到所謂提高、集中、穩定的效果。不過普遍品牌的調整型內衣，不像沙龍路線（如專業美容線）的調整型內衣特別強調可以改善身材，沙龍路線（如專業美容線）的調整型內衣甚至強調有減肥等療效。而消費者在選購內衣前應該理解內衣隻是幫助修飾身材曲線，以便搭配外衣，不可能因為僅穿著調整型內衣，就可以把身材的缺點完全糾正過來，而達到減肥的功能。在選購調整型內衣時，應該選適合皮膚的材質，因為調整型內衣的布料通常都需要厚度和強度才能發揮調整身材的功能，如果皮膚對某些化學材質過敏，就盡可能選擇天然材質成份高的內衣，此外在選購束褲、連身型內衣時，一定要試穿，而且應不著褲襪、穿著迷你型內褲才能體會內衣對皮膚造成的感覺，以及是否會引起皮膚不適。最近內衣市場最熱門的調整型內衣，也因需求量大增而成長快速，各家連鎖加盟店營業額大幅上升。

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