世紀文化廣場商業項目管理營銷策略報告(doc 79頁)

世紀文化廣場商業項目管理營銷策略報告目錄：
第一部分 營銷準備
第二部分 營銷策略
第三部分 推廣策略
第四部分 價格策略
第五部分 修訂策略

世紀文化廣場商業項目管理營銷策略報告內容提要：
1、一般性工作，即規定動作
營銷工作再複雜，也有章可循，隻要分清頭緒，一步步實施，就能到達預期銷售目標。房地產開發不可照搬成功經驗，敝司隻能根據每一個具體的項目結合長期的實戰的經驗，才能對本項目進行具體的分析研究，總結出相關必備的工作內容，並進行有計劃的執行。在開展每個工作環節時，希望對各個環節都有章可尋。敝司認為，如果較好地完成規定動作，就能基本實現本項目的預期目標。
2、個性化工作，即自選動作
目前房地產已進入買家市場階段，競爭日漸激烈，要求在開發商的統一要求下施出渾身解術，吸引消費者，以超越競爭致勝商場，否則，就會被市場棄之。因此，我們必須針對競爭對手，超越一般性工作，對方式方法進行創新，投入大一點，工作要求高一點，但附加值也要高一些，值得。
“概念”存在就是被感知，這句唯心主義的哲學命題，對於房地產廣告推廣而言，卻可以說是基本正確的。因為，與其它類型的日用消費品而言，房地產產品不但總價高，而且涉及的技術含量——這裏是指需要消費者加以分析加以理解的技術含量，要遠遠高於其它產品。所以，如果我們不采取一種深入淺出，形象直觀的傳達方式，客戶單憑自己的知識結構，很難對房地產產品的性能屬性，有一個全麵清晰的把握。
品牌：是成功的基礎，品牌是某類商品（服務）的名稱、標誌、符號等的組合，它在長時期內建立起來的市場定位及個性、以及經營者的商譽形象，為廣大的消費者所認同及接受。成功的品牌都擁有極高的知名度與美譽度，往往在市場中居於領導地位。

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