房地產營銷人員專項培訓手冊(doc 79頁)

房地產營銷人員專項培訓手冊目錄：
笫一部分：基礎篇
一、建築與房地產
二、房地產市場與一般商品市場特征比較
三、房地產專用術語解釋及建築基礎知識
第二部分 產品篇
一、樓盤基本資料解述
二、產品解述
三、項目賣點解述
第三部分 市場篇
—、市場調查的工作內容
二、市場調查的工作程序
三、市場調查經驗及技巧
四、競爭與銷售分析
五、本地房地產市場評論
第四部分：實戰篇
—、銷售道具運用
二、銷售資料使用
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房地產營銷人員專項培訓手冊內容提要：
按照國際文明住宅標準，住宅功能不僅要滿足最基本的寢、食功能，更要從自然、生態、社會、人文等方麵滿足現代人對婚姻、家庭、工作、學習、子女教育、休閑娛樂、身心健康、人際關係等多方麵的需要。就住宅的室內功能而言，應滿足以下基本要求。
（l） 滿足分戶獨立性和保護隱私性原則。要求起居、餐廳、廚房、臥房等主要功能之間的最合理的布局。
（2） 滿足使用方便和安全原則。在適合家庭不同成員分室居住和共同團聚的活動空間 以及緊急疏散的要求6在建築構造上，要符合抗震、防火、耐火等級以及預防滑跌和碰撞等保證安全的要求。
（3） 滿足現代生活設施進步原則。住宅室內應有排水、炊事、廁所、浴室、燃氣、供熱、照明、電話線路、數據通訊以及儲藏等設施。
（4） 滿足現代生活的健康衛生原則。要按國際發達國家住宅設計的要求，製定日照標準、通風標準、廚、廁排氣標準和生活垃圾處理標準。
（5） 滿足住宅功能多樣化個性要求原則。要達到國際文明居住標準，應更多的讓居民和用戶參與住宅設計。建造空間靈活多變的住宅建築，采用承重結構骨架固定不
變，分隔構建則可根據住宅要靈活布置，以形成多樣化的內部空間。

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