東門廣場銷售策劃方案概述(doc 40頁)

東門廣場銷售策劃方案概述目錄：
商業部分租售策劃方案.................4
一、租售方案及價格.................4
二、客戶定位.................5
三、地鋪劃分與規劃原則.................6
四、招商方案.................10
五、營銷步驟與實施.................12
六、銷售時間及周期.................13
七、招商操作經驗.................14
住宅部分銷售策劃方案.................15
一、銷售價格.................15
二、形象定位.................15
三、概念賣點.................15
四、客戶定位.................16
五、推廣策略.................17
六、外銷推廣.................18
七、入市時機.................18
八、銷售周期.................18
尊地代理的服務優勢.................19
附 件.................21

東門廣場銷售策劃方案概述內容提要：
地鋪劃分原則：
以臨街商鋪為主：街鋪能夠創造較高的商業價值，在東門片區，臨街商鋪的價值很高，在劃分第一層商鋪時，盡可能劃分多的臨街商鋪，將提升第一層的整體商業價值，從而實現82000元/平方米的均價；其次臨街商鋪的經營和銷售風險相對內鋪而言較小，即使樓上各層經營情況不理想，街鋪依然可根據自然人流成功經營。
以東門主街為主：在街鋪的劃分上要以東門主街為主，雖然東門廣場四麵臨街，但商業價值沿東門中路，曬布路、內街依次遞減，所以應盡量以東門中路臨街商鋪為主，依次是曬布路，最後才是內街商鋪。
內鋪以小麵積鋪位為主：本項目一層均價很高，達到82000元/平方米，如果內鋪麵積較大，總價將很高，將不利於銷售，因此除局部街鋪之外一定要控製內鋪麵積。
商業動線形成：通過商業動線的形成，將東門廣場的4個出入口連接起來（其中一個出入口擬劃分為街鋪入口商業價值更高），並依靠臨街鋪麵吸納人流，打通商業運行的人脈與財脈，較大幅度提高內鋪的商業價值，也增強了臨街商鋪的通透性，從而增加其價值。

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