朝陽房地產項目營銷企劃管理方案(doc 32頁)

朝陽房地產項目營銷企劃管理方案目錄：
第一章：區域市場分析
第二章:成本核算
第三章: 本案客戶群定位
第四章: 產品定位及廣告建議
第五章: 營銷推廣
第六章：銷售組合篇

朝陽房地產項目營銷企劃管理方案內容提要：
（一）、朝陽區銷量分析
根據市國土房管局曆次的季度和月度統計數據，朝陽、海澱兩區商品房的銷售總量和平均價格一直領先於其他區縣，房價走勢平穩。6月，朝陽區商品房銷售總量全市第一，共銷售商品房2775套，銷售麵積為29.6萬平方米，均價為5664元人民幣/平方米。與5月相比，朝陽區的商品房銷售量增加了一倍，均價卻下降了1070元/平方米。相比之下，銷售總量排名依然保持在第二的海澱區平均房價不但沒有下落，反而上漲了300元/平方米。朝陽區商品房平均房價緣何出現驟降？
　　市國土房管局市場處有關人士和業內權威人士認為，這是近年來房地產行業發展迅速，城市建設速度較快的朝陽區各區塊房價加權的結果。具體看，主要是三大原因引起朝陽區平均房價的驟降：
　　首先，朝陽區城市化建設的推進，邊緣集團掀起住宅開發熱是主要原因。根據北京市相關規劃，北京市除市中心區外，還規劃了北苑、回龍觀等10大城市邊緣集團。90年代後，北京市規劃的新建住宅區主要集中在這10大邊緣集團，而朝陽區占了其中的5個，即北苑(南區)集團、望京酒仙橋集團、東壩集團、定福莊集團、垡頭集團。這5大邊緣集團除了望京開發建設較早外，其餘的像東壩、北苑、垡頭、定福莊都從去年或今年才開始進入開發熱潮。由於地價偏低，容積率低，東壩、北苑、垡頭、定福莊等地都相繼冒出了很多規模比較大但房價相對低的普通商品房，如東壩的奧林匹克花園，北苑的北苑家園等，都是均價在5000元/平方米上下的普通商品房。而受SARS影響，這些樓盤在5月推出的可銷售麵積非常少，而經過近一個月的盤整，進入6月，開始推出新盤並加大營銷力度。

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