房地產市場定位核心策劃(doc 44頁)
房地產市場定位核心策劃目錄：
一、市場定位前言… ……………………………………………………4
定位策略……………………………………………………………………………5
定位推導思路 ………………………………………………………………………5
定位原則 …………………………………………………………………………7
二、項目總體評價 ……………………………………………………………8
項目概況……………………………………………………………………………9
技術資料……………………………………………………………………………9
地塊資源……………………………………………………………………………10
周邊配套……………………………………………………………17
交通條件…………………………………………………………………………19
街區功能………………………………………………………………………19
三、項目價值發現（SWOT分析）………………………………………………21
S優勢分析…………………………………………………………………………22
W劣勢分析………………………………………………………………………23
O機會分析…………………………………………………………………………24
T威脅分析…………………………………………………………………………25
四、項目開發策略原則………………………………………………………26
複合原則 …………………………………………………27
適量原則 ………………………………………………………29
空缺差異原則……………………………………………30
創新需求原則………………………………………………………………33
經濟+美麗…………………………………………………………34
相對效益原則…………………………………………………………36
五、項目綜合定位………………………………………………………37
產品定位……………………………………………………………38
項目目標對象定位…………………………………………………………………38
產品定位…………………………………………………………50
價格定位………………………………………………………………54
形象定位…………………………………………………………………55
建築風格定位……………………………………………………………60
項目發模式定位……………………………………………………………61
開發競爭優勢定位……………………………………………………………63
六、項目案名/主題口號（項目競爭力分析）……………………………64
命名方式……………………………………65
命名建議……………………………………………………65
案名推薦……………………………………………………66
主題口號……………………………………………67
賣點梳理………………………………………………………68
七、價格策略………………………………………………70
定價原則……………………………………………71
可類比樓盤銷售單價………………………………………………………83
本項目市場銷售單價建議…………………………………………………88
定價分析…………………………………………………………………90
項目價格提升潛力分析…………………………………………………………91
價格表模擬…………………………………………………………50
房地產市場定位核心策劃內容提要：
定位推導思路:
1、項目的目標市場定位
了解潛在市場消費群的特征、年齡、分布，以之尋找消費群體的構成和可能購買本項目的消費群體，並通過對這個群體的描述，為項目基礎定位提供依據。
2、建築產品定位
通過對該項目所處環境的宏觀、微觀調研，了解和論證該項目區域的人文習慣、生活方式以及項目地塊的交通、配套等基礎因素，並輔以對周邊環境的地產項目實態、競爭勢態及建築文化的研究，為本項目產品的建築定位提供依據。
3、項目營銷推廣的主題定位
調查該項目環境的習慣文化、心理趨向以及開發商的商號（投資商、開發商的企業品牌）、品牌（小區或花園命名）、信息傳播內容和手段等並研究其優劣勢，為項目銷售推廣的包裝、形象、訴求內容等以及項目的傳播策略和定位提供依據。
4、項目的銷售價格定位
通過對該項目所在社區的商品房發展趨勢，市場現狀的調查，周邊項目的產品品質及價格，對消費心理，購買行為的影響程度，為本項目的價格定位以及營銷組合提供依據。
5、項目的新利体育取现
策略定位
通過對該項目所在社區的宏觀市場調研，政策法規調研，購買行為、購買習慣、消費觀念、消費意識、收入及消費能力調研，研究周邊項目和本項目的優、劣勢及周邊項目的營銷策略，為項目營銷決策提供依據。
6、推廣通路定位
了解該社區消費群接觸媒體的習慣、文化層次，了解他們對媒體——廣告的心理反映。明確廣告定位，尋找最佳廣告訴求和信息（軟廣告及硬廣告）傳播方式，進行有效的廣告定位及媒體組合。
定位基本原則：
1、從消費者的心理謀求定位，而不是以開發或銷售者的立場來確定；
2、針對特定目標市場，而非整個市場；
3、充分考慮市場風險和市場潛力，以及發展商資金壓力；
4、結合本項目區位特點，充分發揮區位環境優勢；
5、走自己的路，走別人尚未走或不能走的路，尋求差異化的產品，創造出鄭州市的樣板品牌。
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