上海房屋銷售有限公司營銷推廣管理方案(doc 32頁)

上海房屋銷售有限公司營銷推廣管理方案目錄：
第一部分 產品概述......................3
第二部分 市場分析......................4
第三部分 產品SWOT分析...................... 8
一、優勢...................... 8
二、劣勢...................... 9
三、機會點......................10
四、風險點......................13
第四部分 產品定位......................14
第五部分 客戶定位......................15
第六部分 企劃總精......................16
第七部分 我們的表現......................17
第八部分 推廣計劃......................18
一、準備及蓄水期......................18
二、內部認購期......................19
三、開盤強銷期......................24
四、持續期......................27
第九部分 定價原則......................29
第十部分 推廣預算......................31

上海房屋銷售有限公司營銷推廣管理方案內容提要：
一、租金情況分析
由數據分析可見，淮海路以時尚經營為主題，成為時尚白領購物的首選區域。由於經營檔次、客戶層次的高檔性，其租金價格甚至超越南京路，其商鋪的投資回報前景也非常可觀。
二、目前商鋪售價情況分析由租金決定售價。
針對市中心大商場分隔成小麵積商鋪的營銷方式來看，其地段、經營內容、消費人群均對價格有強大的支撐作用。部分商場以“使用麵積”作為銷售單位而顯得單價突兀，但由於受其得房率的限製，單價換算到建築麵積上也並不算非常可觀。
三、從商鋪的銷售麵積上分析
為迎合投資者的需求、降低投資門檻，目前市中心在售的商鋪（本案潛在競爭個案）大多以小麵積分隔形式出售，一般麵積都在50M2以下。且麵積越小，單價越容易獲得提升，而總價也能為市場所接受。
四、從商鋪的投資特性分析
為滿足投資客商鋪投資價值的期望，目前在售的大多商鋪都采取一定年限內的回租方式作為招徠投資客的手段。從目前市場銷售情況上看，帶有一定回租保障的商鋪更能獲得投資客的認可，其去化率相對更快。

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