康達爾花園房地產營銷推廣方案(doc 55頁)

康達爾花園房地產營銷推廣方案目錄：
第一部分 項目市場環境分析
一、 片區整體分析
二、 周邊個案簡介
三、 目標市場分析
第二部分 項目理解與定位
一、 項目特征分析
1、 項目優劣勢分析
2、 項目賣點梳理與提升
二、 項目定位分析
1、 物業定位
2、 目標市場定位
第三部分：廣告主題包裝總策略
一、 廣告主題文脈的確立
第四部分：廣告主題表現總策略
1、 廣告表現策略製定
2、 表現策略原則與目的
3、 創意表現手法
4、 創意基本支持點
5、 核心概念包裝與提升
第五部分：廣告整合推廣策略
一、 整合營銷傳播目標體係的建立
1、 總策略原則
2、 總策略目標
3、 總策略設計
4、 總策略說明
二、 階段性廣告策略
1、階段性廣告策略製定前提
2、階段性廣告策略闡釋
第六部分：媒介傳播策略
1、 媒介目標
2、 媒介選擇的標準
3、 有效媒體運用
4、 廣告發布頻率
5、 媒介投放組合策略
第七部分：廣告服務跟進
1、 廣告效果評估
2、 策略調整方向

康達爾花園房地產營銷推廣方案內容提要：
一、片區整體分析
1、市場總體態勢
布吉樓盤主要分布在石牙嶺、求水山、雞公山和布吉河、大芬河。在全國一級建製中，布吉的綜合經濟實力、GNP增長指數居第二位，而房地產，無論是規模、品質，還是建設速度，確是真正的“大哥大”。在深圳市的各片區中，據最新調查顯示，布吉的市場份額為11%，僅次於福田（34%）、羅湖（31%）及南山（15%）而位居第四，一個產品體係齊全、銷售暢旺、品牌彙集、銷售群成熟、價格穩定的地產形象鮮活地展現在深港兩地市場。
2、市場格局呈多樣化
2001年第一季度共有40個內地樓盤在香港推廣，其中深圳樓盤占27個，這其中布吉樓盤占了6個，出盤數量僅次於羅湖區，與福田區並列第二，可見其在香港市場受歡迎的程度。但目前布吉主力購房客戶結構為：本地客（含現住布吉或布吉租房者）占約35%、來自市內客戶占約35%、香港客戶占約20%
3、大盤“圍城“現象
大盤“圍城“現象是近兩年的事，特別是深圳一些大地產商集結城市邊緣地帶，如“某某四季花城”、“中海怡翠山莊”、“中城康橋花園”、“桂芳園”等紅透半邊天的大盤雲集阪田、布吉市場。尤其當中的中海怡翠山莊在布吉橫空出世時，許多客戶便意識到這種渡假樓盤將引導一場新的購房潮流。

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