房地產商業管理營銷推廣方案(doc 41頁)

房地產商業管理營銷推廣方案目錄：
第一篇、商業地產綜述
一、商業地產分類
二、商業地產宏觀情況
第二篇、商業地產的營銷代理
一、商業地產代理團隊
二、商業地產代理步驟：
三、商業地產代理前期工作
四、商業地產營銷代理內容
第三篇、商業地產的招商
一、招商方案的策劃：
二、商鋪招商手段
三、招商方案的實施和監督
附件一：煙台南大街購物商城營銷案
附件二：平頂上貿易廣場營銷策劃案
附件三：大連某某商鋪失敗案

房地產商業管理營銷推廣方案目內容提要：
一、商業地產分類
（一）、按存在形式分
商業地產可分為：大型綜合購物中心、商業街、獨立商廈、批發零售市場、連鎖店、社區商業設施、物流園區、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅遊觀光景點、文化服務經營設施、體育經營設施、公用（設施轉化）經營設施等。
（二）、按產權形式分
１、虛擬產權商鋪
虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現其實是發展商為了解決大賣場麵積消化的難題，購買者擁有一定麵積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現是第一位的，隻能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）
２、獨立產權商鋪
獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市後的經營狀況和物業升值，開發商一般采用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規模的產業基礎和較為成熟的物流環境，在此基礎上，對所經營的業態業種以及經營環境，經營檔次進行升級，從軟硬環境兩方麵入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業價值和發展前景，吸引投資者與經營者共同的投資熱情。
二、商業地產宏觀情況
（一）、商業地產需求量增加
隨著中國經濟的持續發展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業、零售業2004年12月11日徹底對外開放，中國商業市場正在吸引著越來越多國際商家的關注，尋找適合商家發展的商業地產項目，成為眾多國內外商家擴張規模、占領市場的基礎。 2005年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業物業的選擇標準將更為嚴格，物業結構適用性好、位置優越的項目將成為追捧對象。

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