國際廣場房地產營銷推廣策略方案(doc 59頁)

國際廣場房地產營銷推廣策略方案目錄：
第一章 總論
第二章 市場分析
第二章 市場分析
第四章 整體營銷策略
第五章 營銷推廣策略

國際廣場房地產營銷推廣策略方案內容提要：
1、定價原則和開盤均價測算
價格是營銷的核心環節，定價需要考慮的三個主要問題是：成本、客戶需求和競爭對手的價格。成本是價格的最低點，競爭對手的價格是定價的出發點，客戶對產品獨有特征的評價是價格的上限。
目前，房地產市場上主要有下列幾種定價方法： 成本加成定價法，即在產品的成本上加上利潤；認知價值定價法，即根據產品的認知價值來製定價格，它要求價格水平與購買者心目中的產品價值相一致；市場比較定價法，即隨行就市定價法，它是以競爭對手的價格為定價基礎，而不太注重自己的成本因素。精確定價要視項目產品情況敲定。
根據本案周邊類似項目的價格情況，本案的均價初步可定在：6000—8000元/平方米。
2、價格策略
價格策略的製定是一個動態的過程，應體現一種穩中有升的趨勢。項目法律手續、工程進度、成交量、銷售季節等因素均是價格調整的參考因素。
工程進度方麵，在每棟樓工程結構完工、外裝修完、入住前2個月等時間點，均可以作價格的上調。
在銷售進度方麵，完成銷售的30%、50%、60%均作為調價點。調價的關鍵在於控製漲幅和頻率，要做到既可以刺激銷售，又能夠減少漲價的負麵效應。建議本項目土建出地麵之前價格基本保持不動，工程形象進度改變後相應上調。其出發點一是利於談判，避免在談判過程中出現漲價的情況；二是利於前期大型客戶介入；三是利於建立品牌。在裙房封頂之後，可以根據市場反映做大幅度調價（5%--10%）。以刺激市場。具體細節還需要根據市場反饋才能最終決定。

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