華景廣場銷售推廣管理計劃方案(ppt 29頁)

華景廣場銷售推廣管理計劃方案目錄：
一、 銷售時機
二、 推廣宗旨
三、 推廣思路
四、 客戶分析
五、 銷售區域
六、 銷售方式

華景廣場銷售推廣管理計劃方案內容提要：
銷售現狀分析截至目前，華景的銷售活動已經開展了近十個月的時間，實際完成銷售約一萬平方米，在一定的層麵內樹立了部分知名度，也積累了一部分客戶群。但是，銷售過程中也存在部分問題，經過房產部與我們的工作，部分問題已經得到了解決。
1. 在春節前完善了項目的現場包裝；
2. 調整了項目的配套設施；
3. 提高了銷售價格；
4. 引入了銷售控製；
5. 調整了工程進度；
6. 進行了銷售培訓。
由於此前華景的銷售工作已經基本上屬於停頓狀態，社會影響力逐漸趨弱。此次華景廣場新春嘉年華會活動基本上達到了預期的效果，雖然人流上沒有達到預期的數量，但是來賓基本上屬於有效目標客戶群，並且通過此次活動獲得二十多個意向性很強的新預訂客戶。此次活動的效果在於：
1. 樓體包裝（特別是燈光工程）向客戶展示了華景廣場的未來形象，取得了良好的反應；
2. 現場包裝對客戶形成了較強的衝擊力；
3. 花園、外牆、大堂等工程進度的配合增加了客戶對於項目前景的信心；大堂和會所的成功展示，增加了客戶的購買信心。

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