房地產銷售密笈解決管理方案(ppt 58頁)

房地產銷售密笈解決管理方案目錄：
1、 獲得與眾不同的銷售方式
2、 於實權人物商定銷售過程.
3、 對準客戶的購買階段
4、 用產品幫助客戶自己解決問題
5、 加入競爭，並獲得主動
6、 順其自然的獲得訂單

房地產銷售密笈解決管理方案內容提要：
銷售的基本原則：
沒有痛苦就沒有變革
給用戶開“藥方”之前先進行診斷
用戶的需求有三個不同的層次
人們從他們喜歡和信任的人那裏買東西
人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定
有權力的人希望從有權力的人那裏買東西
使自己與別人不同之前先使自己與別人相等
使買方看到的是解決方案
你不要試圖把東西賣給不可能買它的人
參考故事的格式：
背景：對象的行業和工作職務
關鍵問題：對象的痛苦和渴望
原因：把關鍵問題引導到你的能力方麵來
方案：要用客戶的話說，他們需要…...
提供：我們能夠給他們那些能力
結果：用專門的數據來衡量成功的規模

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