某小區營銷策劃方案(doc 34頁)

某小區營銷策劃方案目錄：
一、項目概況
二、市場調研
三、競爭環境分析
四、項目分析
1、自身分析
2、項目SWOT分析
五、項目定位分析
1、目標客戶定位
2、項目市場定位
3、價格定位
六、差異化營銷
核心價值體係建立
七、推廣策劃
八、銷售計劃

某小區營銷策劃方案內容提要：
市場如戰場，瞬息萬變。關鍵在於時刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場、細分市場、發掘市場，發現市場機會，通過縝密論證和科學分析，製訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立於不敗之地。
我們將從“點”、“線”、“麵”三個層麵對西安市場進行分析：
“點”
1、亮點：
紫薇田園都市、錦園新世紀等品牌大盤改變了西安城市的居住模式，同時也為其他開發商在樹立品牌方麵指引了一條方向：經營理念、服務意識、觀念提高、產品細節……。
2、焦點：
中海地產（南二環西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產市場近幾年關注的焦點。
3、疑點：
原“景觀360”項目，搖身一變成為了“就掌燈”（動物園拍賣地）——讓人遐想聯翩，究竟開發商葫蘆裏賣得什麼藥？這樣操作房地產項目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是極為危險，在西安有多少人可以接受？
4、原點：
以原創為起點，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一線”為主題的旭景名園在西安橫空出世，2003年又誕生了姐妹篇“旭景碧澤園”，一家開發，兩種定位，成為城西居民的首選大盤。
5、標點：
以標新立異為起點，樹立市場差異化。“紫薇LIHO”、“高新水晶島”、“時光2000”、“檸檬公寓”、“中城新天地”等一批以小戶型、精裝修公寓為定位的項目占據了市場的部分份額。
6、新點：
以產品更新為定位點的新興項目細分了客戶群。如“我愛我家”、“新西藍”、“中華世紀城”的戶型設計、“城南錦繡”、“紫昕華庭”的宣傳推廣（但宣傳投入過大）等，在很大層麵上吸引了消費人群。

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