卓越蔚藍海岸房地產銷售執行管理方案(pdf 73頁)

卓越蔚藍海岸房地產銷售執行管理方案目錄：
一、 項目目背標景
二、 目標及問題界定
三、 解決思路
四、 戰略指導
五、 銷售執行細節

卓越蔚藍海岸房地產銷售執行管理方案內容提要：
項目處於整個片區——市政版塊的開發邊區，因城市各個版塊，同類產品價格差距太大，客戶差異性大，版塊之間的樓盤可比性差，所以市府版塊樓盤為項目核心競爭區。項目周邊在銷售的樓盤有17個樓盤，期中10個樓盤與項目有競爭性。（區位相近、客戶相似、入市時間相近）；而西山彙景與項目產品相似，而其自然資源豐厚，產品綜合素質高，增加競爭的壓力；
1、業主需要維護
業主投訴主要表現：南區產品防水、地基下沉問題、北區綠化、購房因變電站退房等，網絡輿論導向差。
2、成交客戶特征l 地區來源：嶽麓、外省的占70%，其次是芙蓉、雨花區、天心，共占約20%
多，l 購買目的：以自住兼顧投資為主，一般已有一套或以上住宅（換房、為小孩、老人買）；l 購買年齡：26-45歲之間；l 買項目原因：園林、升值潛力、地段；l 職業身份：企業中高層、公務員、行政人員、私營業主等。
3、客戶對產品的認知度從卓越品牌調查分析，項目品牌與開發商的品牌在長沙認知度不高，對項目的認識主要通過：介紹、樓體，其次是報紙廣告等，方式比較被動。

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