星河惠陽房地產營銷策略報告專案(doc 36頁)

星河惠陽房地產營銷策略報告專案目錄：
第一章、顛覆區域..................6
一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴..................6
二、融合造就大勢，大勢成就地產..................7
三、深圳成為外購力的主要市場..................7
四、政策嚴控，高端物業稀缺，迫使中高端投資需求東移..................9
五、07年片區別墅供不應求..................10
第二章、整合推廣策略梳理..................13
一、總體原則..................13
二、項目賣點挖掘..................13
三、引領營銷策略..................16
四、廣告媒介策略..................21
廣告宣傳：軟硬結合..................21
活動促進：文武雙作..................21
現場烘托：促進購買..................21
五、提升營銷力---現場體驗樹品質策略..................25
第三章、入市策略建議..................26
一、入市時機..................26
二、高姿態入市形象策略..................26
三、兩地拱合，同時入市..................27
第五章、項目推售策略建議..................28
一、推盤總體原則..................28
二、首期推貨策略..................29
三、銷售控製製造開盤高價速售的良好口碑..................29
四、分批快速推售，連續引爆市場..................30
五、高低組合，多方位贏得市場..................30
第六章、營銷鋪排建議..................31
一、一期營銷排期..................31
二、階段性目標..................32
第七章、價格策略..................33
一、高價入市驅動策略..................33
二、高開高走，小幅提升，多次提價..................33
第八章、硬件形象展示..................34
一、景觀大道包裝..................34
二、售樓處包裝..................34
三、看樓通道包裝..................36
四、樣板房包裝..................37
五、樓體包裝..................39
六、開盤前須展示的環境..................40
第九章、階段性推廣建議..................41
一、形象導入階段..................42
二、客戶蓄水階段..................43
三、第一批單位強勢發售階段..................46
四、二批單位強勢發售階段..................47
五、三批單位強勢發售階段..................48

星河惠陽房地產營銷策略報告專案內容提要：
隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大後方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部幹線，至龍崗大工業區僅為16公裏，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---“深圳的東岸”東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由,乘勢而進！
特區內土地供應停止，房價居高不下；金地名津售價達18000元/平米，關外龍華房價破萬元，深圳地產狂顛。與此同時，深圳用地緊張，政府每年僅不足400萬方的土地供應，難於滿足市場的需求，而所投放的土地，大多在深圳的邊緣，如坑梓、石岩。深圳近年來，樓市狂顛，關內無地可用，關外破萬！龍崗中心城均價已近萬元。深圳商品住宅價格近兩年的上漲遠遠高於同期城鎮居民家庭人均可支配收入增長速度，消耗了前9年的收入增長空間。迫使深圳客戶到尋找新的投資空間。

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