某某房地產項目營銷操作指引標準(doc 47頁)

某某房地產項目營銷操作指引標準目錄：
第一部分 總則…………………………………………………………………2
第二部分 市場定位階段……………………………………………………2-12
第三部分 銷售指導書階段…………………………………………………13-20
第四部分 廣告提案階段……………………………………………………21-28
第五部分 推廣主題和策略階段……………………………………………29-32
第六部分 市場推廣方案階段………………………………………………33-40
第七部分 開盤階段…………………………………………………………41-47

某某房地產項目營銷操作指引標準內容提要：
1．01 為統一某某集團各房地產項目營銷的標準，規範房地產項目營銷的內容和深度，達到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質量、保證項目開發進度”的目的，特製定本標準。
1．02 本標準為華南區域版，某某集團華南區域各房地產項目營銷均應按照本標準執行。對本標準未涉及的部分，各項目可根據當地特點，酌情予以創新性選擇。如中介代理機構的選擇和運用等。
1．03 本標準中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開，分別作為節點之一。意在強調前者工作是後期全程營銷傳播工作的基礎；引導各一線公司營銷工作對該節點的重視。
1．04 本標準是依據房地產營銷理論和模型，並總結某某集團以往房地產項目開發過程中的營銷操作經驗編製而成。標準中提出的節點工時為參考時間，非關鍵路徑時間，部分工作可根據實際工作情況同時開展。
1．05 本標準遵循以下原則編製：
營銷與設計、成本相結合的原則；
計劃管理的原則；
檢查與反饋的原則；
持續改進的原則。
1．06 本標準的執行責任人為某某集團屬下各房地產公司主管營銷業務的負責人。
1．07 本標準與準則解釋權屬某某集團企劃部和華南區域中心營銷部共同所有。

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