布吉美杜蘭華庭房地產營銷推廣報告(doc 49頁)

布吉美杜蘭華庭房地產營銷推廣報告目錄：
第一章 布吉住宅市場分析
一、布吉樓市情況分析…………………………………………………………2
二、整體供求狀況………………………………………………………………3
三、近期布吉樓盤銷售情況……………………………………………………4
第二章 物業基本情況分析
一、物業優勢分析………………………………………………………………6
二、目標客戶群剖析……………………………………………………………9
第三章 營銷整體思路
一、營銷總體思路………………………………………………………………11
二、營銷戰術……………………………………………………………………12
第四章 銷售時機及銷售階段安排
一、銷售時間節點情況…………………………………………………………13
二、銷售時機分析………………………………………………………………14
三、銷售階段安排………………………………………………………………17
第五章 營銷推廣工作安排
一、預熱、內部認購時期…………………………………………………………19
二、公開發售時期…………………………………………………………………27
三、熱銷時期………………………………………………………………………32
四、促銷時期………………………………………………………………………35
第六章 價格策略
一、整體均價製定策略……………………………………………………………39
二、價格走勢建議…………………………………………………………………45
第七章 推廣費用預算……………………………………………………………48

布吉美杜蘭華庭房地產營銷推廣報告內容提要：
本項目旁有布吉教育水平最好的中學之一“布吉中學”。在如今國家計劃生育的大前提下，大多數家庭隻有一個小孩，父母望子成龍的心態越來越濃，教育概念就成了房地產的一大賣點，如：荔林春曉、桃園居等都以教育概念獲得了項目銷售的成功。因此本項目中後期也可借“布吉中學”這一教育亮點進行宣傳推廣，擴大競爭優勢。
【有較穩定的收入】
本項目目標客戶群有較穩定的收入來源，他們是在周邊生活已久的人群，屬首次置業或換代式置業。他們可以接受的價格不能太高，最好為低門檻置業，首期款較少。
【身份地位】
本項目的目標客戶群主要為周邊居民、周邊商戶老板、深港家庭、羅湖區白領等，也就是說他們主要是項目周邊收入較穩定的工薪階層、周邊居民及周邊商戶老板等。

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