某某金雞湖房地產項目銷售策略與計劃(doc 32頁)

某某金雞湖房地產項目銷售策略與計劃目錄：
一、銷售策略
二、極具現代中式文化底蘊的接待中心
三、名家精心雕琢的實品屋

某某金雞湖房地產項目銷售策略與計劃內容提要：
1.優秀的營銷專員素質
所有業務人員先期必須具備應有的學曆和能力及優質的個人素養，必須是大學本科以上學曆，有嚴格的身材體貌要求，要求有第二外語的能力，如：日、韓語的會話功底。並在前期進行全麵的專業知識、銷售技巧、禮儀、茶道等方麵的專業培訓，讓每個營銷專員都具備專業的房地產經紀人形象。
2.凸現品味的衣裝
所有業務人員配置高級麵料春、夏兩款中式套裝，統一裝扮，並要求衣裝不得帶離案場，由專人細心保管，定期統一送幹洗店清理；上班還必須噴撒具有中式古典韻味的香水。一切都體現本案獨特品味。
3.專業周到的物業服務
井然有序的保安外場管理，清新整潔的保潔護理，24小時專業周到的物業服務，讓客戶有賓至如歸的感覺。
4.深刻美好的第一印象
接待中心裏燈光美、氣氛佳，一位優秀營銷專員的親切服務，一部令人心動的3D或CF，一份精美的樓書介紹，再加上一杯香氣四溢的咖啡，讓每個客戶都感覺不虛此行，並對本案留下美好印象，形成良好口碑，提高回頭率。
5.無壓力的購屋環境
? 裝潢實品屋僅提供預約客戶參觀，統一由銷售主管安排分時段預約看房，一次隻帶一組、充份尊重客戶，避免受到幹擾，同時便於維持現場優雅舒適的環境。
? 接待區內由隔屏、沙發、液晶顯示屏、咖啡、茶點、輕音樂、柔美燈光等營造私密無打擾無壓力的購屋環境。

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