禦苑置業房地產項目銷售管理招商(ppt 73頁)

禦苑置業房地產項目銷售管理招商目錄：
一、 產品分析及市場定位
二、 入市時機
三、 清華園商鋪價格定位
四、 清華園商鋪營銷案
五、 清華園商鋪廣告投放計劃
六、 年前投放計劃

禦苑置業房地產項目銷售管理招商內容提要：
優勢：
①地段絕佳——本案所處位置是未來城市核心地段，項目兩麵臨街，A座對麵是新運中，非常好的地段是項目最大的優勢。
②學校林立——本案周邊學校林立，周邊在校生有近3500人左右，龐大的學生群體，為本案創造了極為有利的商業價值
③3萬固定的消費群——周邊50米內5個住宅小區，擁有固定消費人群3萬，奠定穩紮的商業消費基礎。
⑤穩定的商業經營業態——周邊商鋪少，對本案暫沒有衝擊力，一般商鋪的空置時間在2個月以內，現在沿街商鋪月租金每平方在23-30元/㎡，回報率在6-8％左右，穩定的出租及高回報率吸引了大量的商業投資者追捧。
劣勢：
①商業氛圍有待提高——本地區具有極大商業發展潛力。但是現在的商業氛圍不足，所謂無勢不成商，所以有待提高本地商業氛圍。
②本案屬於期房——對於本案來說，現在的商鋪是期房，期房銷售對於運城人來說接受能力有限。
③本案商業形式——主要以住宅底商為主，主要以社區生活配套服務為主，檔次水平一般，規劃及管理等方麵都嚴重滯後於其它新型住宅底商商業街，從而限製商業形象的發展提高；
機會點：
①市政轉移區域形象——政府形象工程，該區域將是未來城市核心地段，本案兩旁商業的價值得以提升，坐享其成。
②本案路旁需要一條有規劃、定位出發點高、有檔次的形象臨街商業；
③周邊的競爭對手商業部分還沒有上市銷售，競爭壓力減少。
威脅點：
①本案路旁商業氛圍不足，拖累我們項目的招商和銷售，因此，給予投資者及消費者存在對項目信心不足。

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