重慶某花園策劃方案(doc 30頁)

重慶某花園策劃方案目錄：
1. 因素分析及專項調研
1、1房地產市場態勢分析及開發時機研究
1、2項目相似高檔樓盤專項調查分析
1、3交通狀況
1、4結論：人氣創造市場
1、5項目機會分析及因素分解
1、6項目劣勢分析及因素分解
2．項目定位
2、1產品定位
2．1．1項目開發檔次
2．1．2建議采用的建築風格
2．1．3配套設施及功能建議
2．2價格定位
2．3客戶定位
2．3．1目標顧客的區域設定和分析
2．3．2目標顧客群組成成份的分析與判斷
2．3．3目標顧客群的消費層次設定
2．3．4目標顧客群的消費心理分析
2．4開發經營指導思想
2．4．1開發速度建議
2．4．2銷售指導思想
2．4．3產品開發指導思想
3、項目名稱及營銷策略
3、1 項目名稱建議（略）
3、 2營銷主題
3、3差異化的競爭策略
4、賣點設計
4．1產品性質
4．2價格方麵
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重慶某花園策劃方案內容提要：
銷售指導思想：
若開發商希望盡快回籠資金，建議設置內部認購期，以低價入市，推出“低價精品房”——即總價低、首付低的高級實用住宅，先聲奪人，達到盡快回收獎金的目的。
若開發商希望走品牌道路，則建議加大媒體宣傳，進行社會營銷，做複合地產，借助社會力量，口碑宣傳，以樹立企業形象，從而帶動產品的推廣。
產品開發指導思想：
據市場調查，目前購房者對住宅戶型平麵設計極為關注，戶型設計是否美觀、實用已成為影響購房決策的關鍵，本項目在開發過程中應針對目標客戶的需要，盡可能完善戶型設計。
根據項目實際情況，針對目標客戶完善物業配套設施。堅持“以快打慢”營銷思路，加快工程和銷售進度，搶占市場先機。
要迎合客戶購買需求，分析客戶購買心理，在價位上下功夫，挖掘賣點。客戶心理主要有四種基本表現方式：
① 超值享受（富豪型買家）
② 物有所值（實用型買家）
③ 物超所值（投資型買家）
④ 物美價廉（打工型買家）

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