九裏香堤整合市場分析攻擊管理策略(ppt 23頁)

九裏香堤整合市場分析攻擊管理策略目錄：
一、桂林居住革命時代來臨了
二、我們的優勢在哪裏
三、市場突破點在哪裏
四、形象高點如何建立
五、現場高點如何建立
六、整合推廣的高點如何建立
七、第一階段如何攻擊市場
八、第一攻擊波如何攻擊
九、第二攻擊波：媒介攻擊
十、第三攻擊波：模型巡回展
十一、第二階段如何攻擊市場？
十二、第四攻擊波：《桂係演義》首映式
十三、第五攻擊波：國際嘉年華
十四、第六攻擊波：熱銷概念
十五、第三階段如何攻擊市場
十六、第四階段如何攻擊市場
十七、第五階段如何攻擊市場

九裏香堤整合市場分析攻擊管理策略內容提要：
1、景觀優勢不足：項目本身所擁有的自然景觀，如山、水等自然景觀概念，在市場上不具備絕對殺傷力，競爭對手擁有相同的賣點。
2、位置優勢不足：西區是桂林市新經濟開發區，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置屬於偏遠位置。西邊為熊虎山莊，且與麒麟灣短兵相接。位置本身並沒有優勢；
3 、規劃優勢明顯：全新Townhouse桂林首次亮相，純水岸親自然的休閑環境、性能價格比都非常優越，三重優勢非常明顯，具有非常強烈的核心競爭力；
4、品牌優勢明顯： 法國歐博的園林景觀，澳大利亞的建築規劃，深圳中海的物業管理，項目參與者本身帶有強烈的專業品牌效應；
[ 判斷 ]：
* 項目本身的特點兩極分化，外界缺少大的競爭優勢，項目本身的優勢明顯；
* 我們的突破點就是：建立高點，徹底顛覆桂林！成為桂林別墅項目新指標！
市場攻擊策略：
1、選擇人流量非常集中的大型商場，進行模型展。桂林商場相對集中，非常容易形成熱點效應。控製商場，等於控製桂林消費市場；
2、由於樓盤距市區相對較遠，將信息放回市區，到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到，封殺更廣泛的目標群；
3、模型巡回展封殺時間為周六、周日；商場建議：微笑堂。

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