世聯房地產年度總結及年策略總綱(ppt 124頁)

世聯房地產年度總結及年策略總綱目錄：
一、 項目曆程
二、 成交分析
三、 營銷推廣總結
四、 展示
五、 客戶總結

世聯房地產年度總結及年策略總綱內容提要：
上半年宏觀形勢相對較好，在第二季度經濟危機呈現的3月和4月成交量處於一年的最高峰；6月之後，連續3個月成交量處於萎靡狀態，金九未能呈現；在市場進一步惡化，周邊對手紛紛降價的情況下，在項目銷售陷入疲態3個月之後，世聯於9月28日正式進場，止住成交下滑趨勢，呈現穩步提升勢頭。
2008全年，2房為銷量的絕對主力，占據半壁江山，為總成交量的45％；2季度金融危機的影響，在第3季度顯著出現，2房與大3房的成交比例與其它三個季度形成倒置狀態三季度2房比重剛過20%，與其他季度二房成交近50%的比例形成反差。在原有價格體係中5#樓中間段價格最高， 導致房源剩餘。現銷售又受到前麵未拆民房造成景觀效果差影響。1#樓低區客戶抗性主要是采光不足及靠近幼兒園；6#樓區層4套抗性則來自於靠近商鋪。1乙B戶型高區價格處於高位，導致滯留。 1#樓C1戶型較C2戶型去化好得多，原因在於C1是邊套，客廳采光更好，有飄窗；而價格上兩種戶型沒有拉開。

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