某房地產公司1期開盤總結(ppt 36頁)

某房地產公司1期開盤總結目錄：
1、 開盤數據總彙
2、 成交客戶分析—家庭結構
3、 成交客戶分析—經濟層麵
4、 成交客戶分析—信貸層麵
5、 成交客戶分析—購買目的
6、 成交客戶分析—購買打動點
7、 成交客戶分析—渠道分析
8、 活動效果評估
9、 下階段活動建議
10、 報媒效果評估—綜述
11、 下期報版訴求建議
12、 ........................

某房地產公司1期開盤總結內容提要：
成交客戶分析—購買目的：自住客的比例占到68%，說明金香檳依舊是以剛需客為主，有利於後期樓盤的長期銷售。
純投資客戶的比例4%占比很低，自住兼投資的客戶占比較高達28%，說明本區域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投資客的到來，而在新政影響下，純投資需求客戶大量縮水。
成交客戶分析—購買打動點：
從客戶購買打動點上看，品牌依然是最核心的因素，建築品質和戶型合理性也是客戶購買的推動力。
300米、新古典等點位性的賣點不是客戶的主要關注點。
報媒效果評估—綜述：
金香檳開盤前共計投放6次報版，吸引來電586組，吸引來訪284組，超過20%的客戶通過報版渠道來訪成交，為金香檳成交客戶知曉渠道中占比最高的一項，為銷售做出了極大的貢獻。
金香檳報版最大的功績在於在市場中成功的贏得了金香檳的高形象定位，樹立了高端盤的市場反應。使得價格出爐後迅速在客戶中樹立出高性價比的心理感受，促成開盤熱賣。
從直接來訪、來電數據看，直接粗暴化的賣點信息更能獲得銷售數據的上漲，在後期報版中，建議更多的把粗暴的信息通過優雅的語言表達出來。

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