某房地產項目市場研判與銷售建議(ppt 31頁)

某房地產項目市場研判與銷售建議目錄：
1、 市場研判
2、 專案銷售預測
3、 定價及銷售總體方案
4、 廣告及推廣安排
5、 商鋪銷售方案一細化

某房地產項目市場研判與銷售建議內容提要：
市場概況：
4月份以來，樓市宏觀政策迭出：營業稅征收、轉按揭限製、銀行加息……極大的影響了市場預期。
上海樓市瞬間降溫，投資客出市、自住客觀望。
增量房每日成交量連續跌入低穀，低價房源去化尚保持平穩，內環線高價房銷售日漸趨緩。
二手房拋盤量一度激增，三級市場呈明顯頹勢，五月份共關閉1400家門店，市場洗牌加劇。
一手房市場價格按兵不動，但優惠措施頻出；二手市場價格明顯下挫。進入六月份以來，市場掛牌量縮水，買賣雙方陷入博弈。
誰在買房？·
投資客現階段不會買房。
不急於購房的自住客，目前持幣觀望。
有迫切需求的自住客，大都考慮二手次新房。
工薪階層自住客，目標通常鎖定在外環線一手房。
我們的目標客戶一定要具備以下特征：
有很好的工作、收入，相當數量的積蓄。
有切實自住需求，以婚房為主，考慮明年下半年結婚的年輕白領、準金領。
有迫切需要，改善當前居住環境，看好後市。

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