中山建發中心項目銷售運營方案(ppt 112頁)

中山建發中心項目銷售運營方案目錄：
一、 銷售團隊對市場的必要認知
二、 銷售團隊的組建與培訓
三、 相關銷售製度的製定
四、 項目定價機製
五、 銷售案場、樣板間的形象包裝建議
六、 銷售道具的準備
七、 銷售節點控製
八、 開盤方案演練
九、 營銷效果的評估、監測與修正
十、 合作夥伴的確認

中山建發中心項目銷售運營方案內容提要：
區域項目點評：
（1）采用中國文化主題進行營銷，園林景觀的營造，銷售中心的布置完全依照中國古典文化的風格來進行布置，這在一定程度上樹立了項目的高度，吸引了一批客源。
（2）其前期的蓄客為其開盤銷售打開良好基礎，依工程進度小量集中地推售，在市場製造熱銷的氣氛，其氛圍營造較好。
（3）目前戶型主要由兩房、三房的經濟戶型組成，麵積從80平方左右兩房兩廳到100多平米。
（4）商業部分香暉生活港風情步行街造勢強盛，在一定程度上促進了銷售。
開發區外資、合資企業眾多，隨著企業中高層管理人員及一般職員在開發區的安家，產生了對不同檔次樓盤的市場需求。開發區眾多企業彙聚了大量的從業人員，除了有置業能力的階層進行置業外，還有一個相當大的租賃市場，而且，隨著開發區劃入主城區規劃的落實，開發區的樓價存在上漲的空間，上述原因吸引了眾多投資客的目光。同時，火炬開發區的區域增值能力，也吸引了一大批外來投資客。
火炬開發區產品供應分三部分，一是在濠頭一帶，以尚城和麗港城為代表。該地段屬開發區，但輻射能力被多方覆蓋，與東區間隔距離較遠，但是隨著中心城區的東進，加上廣珠高速西線的建設，開發區的房地產開發前景看好，從尚城的價格上升趨勢可以看到人們對火炬開發區的市場接受度趨向認可，均價可達3000元/㎡以上；另一部分是中心市場一帶，代表樓盤是頤景新城，其樓價將隨著開發區工業地拉的上升而被拉動，但樓價未來三年內增幅不會太大。還有一部分是集中於科技新城區，以群英華庭和本項目為代表，其市場認可度目前尚不高。

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