房地產項目營銷策劃經典案例(ppt 103頁)

房地產項目營銷策劃經典案例內容提要：
根據偉業顧問十多年的高端人群研究與銷售經驗，我們判定：越發達、越開放，越有競爭力的城市，越能培養和聚合“貴族”。具有社會貢獻意識，並通過族群延續此意識的“貴族”越多，則對城市投資形象的提升、城市精神文化的樹立越有幫助——
在武漢這座“市民化”的城市中，在武漢10年以來的高端人群與高端住宅發展史中， 有財富、無族群意識、無社會追求的“偽貴族”，看不懂豪宅，也買不起真豪宅； 有財富、有族群意識、無社會追求的“類貴族”，看不到豪宅的社會與遠景價值； 隻有既有財富、又有族群意識、更有社會追求的“真貴族”，才能透過現實看遠景，才能主動“發現和捕捉”豪宅在經曆歲月磨礪後的真正價值！
根據我們的研究分析判斷，武漢市場暫無真豪宅的原因主要有三——
1、沒有真正理解豪宅本質或不具備實力，想做，但做不出；
2、擔心豪宅市場的競爭壓力和銷售風險，想做，但不敢做；
3、想做就做，但無法捕捉豪宅的真正客戶，沒有喚醒真貴族。

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