卓越房地產維港項目營銷方案(ppt 34頁)

卓越房地產維港項目營銷方案內容提要：
VIP客戶“死籌量”約30批；剩餘有效客戶70批豪宅價格連續數月大幅下挫！市場沒有回暖，仍然不能樂觀看待，猶豫觀望情緒依舊濃厚——不少客戶明確表示，聽說還要跌，對市場沒信心，還要考慮，不一定會買。。。客戶投資渠道多元化 ，開盤前股市大盤跌破2800點，不少客戶資金被牢牢套死；非必需品，可買可不買；僅餘約70批客戶仍有購買意向，其中有強烈購買意向的僅有十餘批。
項目私家路入口處設路障，所有到訪客戶憑VIP卡方可進入；科苑南路（東濱路至本項目路段）30米一保安，每當客戶路過，均行標準軍禮，使客戶在驅車進入項目地盤時，倍感尊崇禮遇。
選房等候區：4名美女模特分別手捧4款卡地亞的包和萬寶龍的筆，供已進入選房等候區的客戶挑選，客戶先選喜歡的禮品款式，然後由手捧禮品的禮儀小姐跟隨進入銷控區；給足客戶麵子，滿足其虛榮心，同時也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回；此圈套保證進入銷控區的客戶約80％的成交率。

..............................