偉業顧問北京房地產銷售執行報告(ppt 79頁)

偉業顧問北京房地產銷售執行報告目錄：
一、項目體整體完成銷售目標
二、價格策略
1、定價策略
2、12#樓定價說明
3、調價策略及原則
三、推盤策略
1、銷控策略
2、銷售周期劃分
3、項目組團劃分
4、推盤次序
四、入市策略
1、入市時機選取
2、入市產品選擇
3、入市價格製定
五、銷售排期及銷售計劃
六、銷售部團隊組建
1、人員框架
2、人員招聘計劃
七、銷售保障
1、銷售培訓計劃
2、客戶服務保證體係
3、銷售管理
八、銷售流程
1、接電流程
2、接訪流程
3、認購流程
4、簽約流程
九、風險控製
十、開盤前準備工作

偉業顧問北京房地產銷售執行報告內容提要：
位於小區最北端、東北麵緊靠舊頭路，位置良好；擁有南麵大麵積園林，景觀效果較好；與南麵樓座樓間距約67米，視野較開闊；東側舊頭路屬次幹道，來往車輛較少，噪音影響較小；距離鍋爐房和高壓線最遠。位於1#東南側，東北麵緊靠舊頭路，位置優越；
南麵與西麵均有良好的園林景觀，效果較好；與南麵樓座樓間距約58米，視野開闊；東北側緊鄰舊頭路與地下車庫入口，存在一定噪音影響；遠離鍋爐房和高壓線。
由於12#樓戶型麵積，產品類型與項目其他樓座差異性較大，因此無法采用與其他樓座同樣加權值定價法，因該樓座產品類型與亦莊區域內在售項目有較大重疊，受市場變動較大，故我司采用市場比較法來製定本樓座價格。結合周邊項目的地理位置、產品類型等因素綜合考察，我們選擇以下項目進行加權平均計算：國融國際、榮晶麗都。
價格技術調整：
1、開盤期低價入市，使認購及開盤期價位具備市場競爭力、衝擊力 。
2、後期根據工程節點、營銷策略及銷售進度等逐步調整價格 。
3、伴隨銷售進度，逐步提價，營造升值感覺——“嬴、賺”效應。
4、刺激潛在購買力，展開良性循環，對後期銷售形成有力支持。
5、當項目局麵打開、已被市場接受，再根據市場反饋及銷售情況調價。

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