溫馨家園房地產後期營銷推廣策略報告(ppt 31頁)

溫馨家園房地產後期營銷推廣策略報告目錄：
一、我們在何處？
二、為什麼會在這裏？
三、“窮”就必須變
四、繼續反思

溫馨家園房地產後期營銷推廣策略報告內容提要：
（一）客觀原因：
1、臨街環境的噪音，影響客房購房熱情；
2、周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮；
3、部分戶型設計有問題，如120的受歡迎，116的卻挨冷落；
4、附近樓盤價格優勢較強，而溫馨偏高；
5、地理位置欠佳，業主對該地段產生的心理認同價格和心理期待價格都不高；
6、人們的兩難選擇在於：可以選擇同地段其他樓盤，也可選擇有相似價位的其他地段。
由於樓盤不可改變的因素以及前期廣告不好的積習，使我們不得不進行反思：
（一）銷售不暢，真正的原因和問題的關鍵在哪？
（二）僅從環境這條路來演繹，到底能走多遠？勉強走下去，時間成本值不值？
1、上句是對產品屬性的歸納---
A、桃園，以園關聯緊密，符合溫馨家園核心USP；
B、市內桃園，暗示地域不太偏僻、交通還算便利；
C、非凡市內桃園，揭示出成功人士遠離都市繁華來到這裏是為了享受“草色入簾清”的閑適，提升了樓盤的心理附加值，當然也就拉近了與8000元/M2的距離。
2、下句則是對購樓者的指引-----
A、購四房者，當然對大家庭才有用；
B、不是阿貓阿狗都能買的，非凡家庭才配得上；
3、上下兩句語意清楚聯貫，將僵硬的產品與活生生的業主有機的聯係起來，從而能帶動整個項目的品牌力，同時非凡的反複使用也增加了厚度和氣勢，兩句缺一不可。

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