淄博房地產項目整合營銷推廣方案(ppt 103頁)

淄博房地產項目整合營銷推廣方案目錄：
1、 項目本體屬性
2、 項目基本位置
3、 項目區域及地貌狀況
4、 區域配套分析
5、 區域景觀資源分析
6、 交通及路網分析
7、 項目外圍特征
8、 項目本體視角小結
9、 區域視角
10、 區域困境

淄博房地產項目整合營銷推廣方案內容提要：
黃金國際銷售經理訪談：——我們項目以淄博市區客戶為主、周邊客戶和外地客戶較少；10月份以後，外地客戶基本上沒有了，現在看房的絕大多數都是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20組左右。
華僑城項目負責人訪談：我們的客戶基本上主要以本地客戶為主，上個月簽了10多套房子，還是周邊區域工作生活的客戶購買，主要是用來自己用。因為沒有做什麼營銷活動，客戶的上門量也有5批每天左右。主要以團購為主，多是麵向行政部門的團購自住購房客中，觀望氣氛並不十分嚴重；整體來看，不斷推出的救市策略對於剛性需求起到了一定的作用，市場中中低價位小戶型社區銷售情況相對穩定；對多次置業購房計劃的影響：多次置業者自住型多為改善住房環境，對二次房貸的把控依然會影響這部分客戶的購房心理。大部分客戶認為淄博市場的發展表現較為理性，不會出現大跌或持續下跌的局麵，但但大多數客戶還是明確的說明近期不會購房，會繼續觀察一段時間。
目標客戶：高新區域/張店區中心城區的中高收入省市政府公務員/老師/事業單位人員/部隊軍官/企業中高層關鍵詞：二次置業/增加居住麵積/月供能力較強/依賴城市交通/性價比價值牽引：城市配套/社區品質/品牌，目標客戶：私營企業主、高收入的泛公務員、企事業單位管理層關鍵詞：多次置業／注重身份地位／對景觀資源和社區品質要求高／會比較全市範圍內中高端物業／關注品牌／對稀缺產品非常關注價值牽引：區位/資源/品牌。

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