杭州西湖區南山路房地產項目營銷建議(ppt 90頁)

杭州西湖區南山路房地產項目營銷建議目錄：
一、項目診斷
1、市場診斷
2、產品診斷
3、推廣診斷
4、銷售診斷

杭州西湖區南山路房地產項目營銷建議內容提要：
杭州江景房的發展，大致經曆了三個階段：
第一個階段是上世紀90年代，主要是集中在九堡、濱江四號地塊及錢江大橋附近。代表樓盤：在水一方、三江花園、臨江風帆、之江花園等項目。由於各方麵條件的限製，錢塘江兩岸始終沒有熱起來。
第二階段則是本世紀初以來的三四年。伴隨著市政府 “沿江開發、跨江發展”的戰略舉措，錢塘江北岸及南岸的房地產開發全麵啟動。代表樓盤：春江花月、太陽國際、賀田尚城等。北岸江景房的單價已經過萬，南岸的也已達八九千元，而某些高端一線江景房更是突破了15000元。
第三代江景房，將江景住宅區域範圍往臨江腹地拓展，形成了更適合居住的複合化人居體係。以聞堰為代表的臨江腹地房地產開發正在興起，正在形成新的江景住宅板塊。
相對於消費者認知比較充分的江景房產品，鬱金香岸隻是一個江景房的跟隨者，這個後起之秀雖然吸引了一些市場的目光，但它的亮點和閃光點卻遠遠未被市場發掘……
在外部競爭策略上，不適合走平鋪直敘的品牌推廣道路，必須要根據項目的特性和亮點，重新厘定消費者審核江景及江景房的標準，引發杭城廣泛的關注和討論的熱點，從而樹立獨特的品牌地位。

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