某別墅項目產品定位報告(ppt 54頁)

某別墅項目產品定位報告目錄：
1、一期市場反饋意見
2、產品細節補充調研
3、競爭區域代表性產品
4、概念方案比較

某別墅項目產品定位報告內容提要：
聯排是有效需求（指能承受150~200萬總價的客戶）的絕對主流，占該類客層的82%。而其中，又以選擇雙拚的比例最高，占該類客群的42%。
從總體樣本來看，26%的客戶有疊加的購買意向。這類客戶又主要集中在置業能力在100萬以內的客層中間，占該部分客層的34%。這說明，100萬以內的疊加還是有一定的市場需求。這類需求主要來自園區，相比園區70~80萬/套的高層公寓，疊加有較強的替代性。
蘇州別墅市場在較長一段時間內都將處於供大於求的態勢。一方麵是前階段土地出讓量過大，另一方麵是城市居民實際收入水平提高緩慢，導致需求有限；
中海地產的品牌形象在銷售期給項目的支撐作用還十分有限；
產品創新是突破市場的唯一出路，其前提是——更好的滿足客戶的需求，提供高於市場平均水平的性價比；
更經濟的利用空間，不要讓客戶覺得浪費；更經濟的控製成本，產品檔次與客戶實力相當，不盲目拔高；
從方案的適應性、經濟性和市場競爭的角度看，建議走合院方向。

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