上海別墅市場分析報告(doc 39頁)

上海別墅市場分析報告目錄：
第一章 上海房地產市場綜述
第二章 上海別墅市場整體情況
第三章 重點競爭市場研究
第四章 產品基地研究
第五章 競爭分析
第六章 客源分析
第七章 SWOT分析
第八章 產品定位思考

上海別墅市場分析報告內容提要：
整體開發推廣的思考：
一、整體開發理念的思考
理念之一：圍繞市場，賺足利潤
作為一個發展商，賺錢是本能和動力；隻有賺錢，才能生存，才有發展；
賣掉產品，才能賺得利潤；要賣掉產品，就必須尊重市場，從市場的真正需求出發。
理念之二：做精品，樹品牌
作為一個有遠大發展規劃的發展商，不僅要賺錢，更要做精品，樹品牌；
先天的自然資源和後天的價格優勢為打造精品準備了充分條件；
不是頂級價格，但必須搶占高檔概念，塑造頂級品質
理念之三：尊重共性，突出個性
別墅的特性和消費者消費偏好要尊重，但上海的客戶可教育；
隻有突出個性，才能形成差異，才能在激烈的別墅競爭中脫穎而出。
二、關於項目整體推廣的思考
我們根據經驗認為本案的推廣應該遵循以下原則。
1、 前期蓄勢要充分。
高台蓄水，概念傳播
無論是板塊的啟動還是本案概念的傳播推廣都需要較長的時間進行。因此，我們應該在正式推廣銷售之前進行充分的蓄勢和市場預熱。這一階段，我們可以通過假想目標客戶的拜訪檢驗目標消費群市場定位是否合理而準確，同時了解其抗性和購買阻力。同時我們的重要任務是進行產品概念和營銷主題的炒作與宣傳，在別墅市場塑造品牌形象和擴大知名度，借此吸引目標消費群的關注。
2、初期推廣要謹慎。
少量麵市，試探市場
在本項目所在地塊的特性，雖然地塊資源豐富，但是由於目前鬆江新城尚處於規劃發展的初期，周邊市政配套、交通配套、生活配套尚未有明確的落實，同時本案產品和所針對的消費群都需要經過市場的檢驗，因此在推廣初期以少量別墅的推出進行產品和價格的市場檢驗，以利於後期大量產品的合理調整和正式麵市。
3、正式推廣要層次清晰、組團性強。
分期推出，滾動開發
別墅尤其是獨棟別墅作為特殊的物業形態其推廣應該層次清晰，概念明確，組團性強。

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