某公寓營銷推廣策略總綱(doc 38頁)

某公寓營銷推廣策略總綱目錄：
第一部分、市場分析
第二部分、產品定位
第三部分、營銷推廣總戰略
第四部分、“攪渾水”期推廣策略
第五部分、營銷渠道建設

某公寓營銷推廣策略總綱內容提要：
策略思路：
1、留一手，不完全暴露產品核心競爭力，防止對手調整產品、製定應對措施，以直指目標客戶群的高姿態亮相。以攔截客戶，製造期待感。
2、由對精英階層的關注切入市場，喚起共鳴。
3、產品前期形象傳播以小眾傳播為主，大眾傳播為輔。所謂小眾傳播是指先從業內傳播和老客戶傳播入手，通過濱海會、客戶資源等方式達成口碑傳播以達到目標客戶。而大眾媒體的宣傳隻保持高端形象，前期可以較少露麵。這樣的目的是持續保持項目的新鮮感，同時也吻合高端客戶消費心態和信息接受渠道特征。
4、以活動營銷和直銷營銷為主，建立客戶渠道，活動營銷實際就是一種氛圍營銷和體驗營銷，要通過小眾渠道引領客戶到展示現場，組織高品位活動來刺激消費欲望，一對一營銷，通過現場氛圍營造來打動客戶。

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