重慶某項目市場定位報告(doc 27頁)

重慶某項目市場定位報告目錄：
前言
一、東和灣項目定位報告
二、重慶房地產發展狀況
三、項目地塊調研及SWOT分析

重慶某項目市場定位報告內容提要：
目標客戶群定位：
根據瑞爾特市場調研和產品定位情況，東和灣目標客戶群如下：
（1）、一般生意人(個體工商戶)：約33%
購房目的：置業定居,居家.生意兼顧
客戶特征：此類消費者主要分布於解放碑,渝中區下半城,尤其集中與朝天門區域.他們經過多年的打拚積累了不少資金，想就近購置居所享受生活,舒緩自己一直緊繃的神經。其中不乏不是朝天門區域的常住戶口，父母家人,老婆孩子也多不在本地。這部分群體購房遷來家人,從此在朝天門商圈安家樂業,居家與生意兩不誤,
置業偏好：因生意需要希望就近置業,同時戶型麵積要求寬大一些.並喜歡大客廳,大衛生間,大主臥,大陽台.對生活及服務配套設施也有較高要求。
（2）、私營企業主：約23%
購房目的：休閑放鬆,過有品味的生活
客戶特征：此類客戶基本上事業有成,無其它隱憂。要求自己的居家之所有特色,體現一種尊榮與格調,能從中感到一種成就感。這部分群體不想遠離渝中區的繁華,自己的住家之地不會對事業的經營與發展帶來不便.對心目中的理想住宅,他們一直在尋覓,若一旦發現令他們眼前一亮的樓盤,他們會毫不猶豫地下單買下。
置業偏好：樓盤品質的特色與地理位置的稀缺性,樓盤附加值、物管服務水平。
（3）、企業高級白領：約20%
購房目的：工作便捷,居家工作兩不誤。
客戶特征：這部分人士消費能力較強，消費意識超前，容易接受新生事物。年齡一般在30-45歲之間，學曆較高，屬於高級知識分子，講究生活品位，注重生活質素。因為平時工作節奏快，他們追求時尚、簡單、輕鬆、隨意的生活。他們對渝中區樓盤的交通以及“軟件”資源有一定要求。
置業偏好：地段,配套服務,景觀,休閑設施,生活品味。
（4）、政府公務員：約14%
購房目的：置業住家,提高生活品質。
客戶特征：選擇購買東和灣住宅的公務員應屬於仕途得意者,處於人生一個較美好的階段。他們有物質與精神兩方麵的追求,渴望高品質住宅給全家生活帶來更大的滿足.而”渝中情結、無敵江景”對他們心理有深深的烙印，同時“高性價比” 也是他們選擇住宅的重要因素. 其次，隨著住房製度的改革，年輕的政府官員福利分房的機會越來越少，而隨著公務員的薪水不斷上升和他們職務的上升、灰色收入的增加，他們的購買力越來越強，他們將選擇三房或更大的用於居家。有些身居要職的政府官員，急需換房，他們會為子女交納首期款，或者有人替他們的子女交納。因此項目的品牌實力,特色創新,項目文化氛圍對他們有莫大的吸引力。

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