中國移動3G推銷存在的問題與解決方案(doc 26頁)

中國移動3G推銷存在的問題與解決方案目錄：
序言………………1
1 G3和中國移動以及行業發展概述………………2
1.1 中國移動概狀………………2
1.2 G3概述………………2
1.3 3G在國內發展概況………………3
1.4 3G國外發展概況………………4
2 G3推銷現狀………………6
3 G3推銷存在的問題分析………………10
3.1 對G3產品認識不足………………10
3.2 優惠套餐不優惠………………10
3.3 手機終端選擇不當………………10
4 解決方案………………11
4.1 推銷人員的培訓………………11
4.2 增加套餐………………11
4.3 結合手機終端………………12
5 結束語………………13
參考文獻………………14

中國移動3G推銷存在的問題與解決方案內容提要：
結合手機終端：
在行業分析中就已經提到中國移動麵臨的一大劣勢就是市場的支持TD的手機終端稀缺，麵對這樣的現狀中國移動應從以下幾方麵著手：
第一、加快與諾基亞的合作，盡快推出更多的支持TD的諾基亞手機終端，而且要在高端市場和中低端市場同時著手，全麵打開市場。
第二、加大OMS操作係統的投入，完善操作係統的實用性，做到能與iPone和GPhone媲美，繼續推出OPhone手機，特別是適合普通消費者購買的。
第三、繼續加大3G手機的補貼。
經過幾天的實踐調查，對現有推銷方案的分析，發現了現有推銷存在的問題，通過對問題產生原因的深度挖掘和消費者的問卷調查，利用書本上學的理論結合實踐對現有的推銷提出了改進的方案。從這次的整個研究過程中，我覺得作為一家企業就應該時常對自己的現有計劃和實施的方案進行考察評價，即使發現問題解決問題，這樣才能盡量減少走彎路，產生不必要的成本，優化完善企業規劃。另外就是從書本上學的的理論知識要結合實際這樣才能更深刻的理解，也能為以後的工作積累許多經驗，能更好更快實現從理論到實踐從學生到職員的轉變。

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