A服飾品牌的營銷之路(doc 11)

服裝界“抄板”現象由來已久，尤其對於時尚性更強的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業是賺是賠。因大多數企業對流行市場的把握不定，於是經營相同種類服裝的各個品牌在選擇服裝款式之時，抄襲、剽竊、盜版的現象便屢見不鮮。而對於擁有自主設計能力的服飾公司而言，花費金錢與心血的原創服裝卻總能夠被他人輕而易舉的獲取，形成了“一家擁有，全部共享”的局麵，即悲憤又無奈！
　　A品牌是杭州一家服飾企業的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉為風格的原創服裝，特花重金聘請國內著名服裝設計師，組建了專業的服裝產品研發團隊。產品一經推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經插遍了大江南北，全國的銷售網點發展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業中心幾百平米的大寫字間裏。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產業的發展打造精品行業，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，於是眾多中小型服裝企業開始涉足品牌女裝行業。但限於自身產品研發能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業開始將眼光瞄向了同類中的優勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業眾多的特點進行快速仿製，再以低價格、多數量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業經過長時間精心設計、研發，並通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期後就會發現市場中比比皆是，而且數量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業不得不采取低價競銷的方略，最後導致銷售業績連續下滑，產品利潤回報也越來越低。A品牌在發現這種情況後，雖然也采取了一些防範措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經營成本卻不斷增加。

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