屈臣氏全攻略概述(ppt 32頁)

屈臣氏全攻略概述目錄：
1、走進屈臣氏
2、屈臣氏大事件
3、屈臣氏文化
4、屈臣氏的目標顧客
5、發現式店鋪布局
6、人性化的陳列方式
7、屈臣氏的產品結構
8、屈臣氏的產品
9、屈臣氏自有品牌發展之路
10、發展自由品牌的意義
11、屈臣氏自由品牌的成功因素

屈臣氏全攻略概述內容提要：
屈臣氏的目標顧客：
屈臣氏的目標顧客群體定位在年齡18-40歲，特別是18-35歲的時尚女性 第一：她們喜歡逛街購物，追求舒適的購物環境，喜歡逛街購物所帶來的樂趣。中國女性平均在每個店裏逗留的時間是20分鍾，而歐洲隻有5分鍾
第二：富有挑戰精神，願意嚐試，喜歡用最好的產品，尋求新奇的體驗，追求時尚漂亮，願意展示自己。而35歲以上的女性大多早已經有了自己固定的品牌和生活方式。
第三：注重個性，消費力強，屈臣氏瞄準的客戶是月收入在2500元以上的女性。
發現式店鋪布局：
屈臣氏的捕捉率平均在15%左右，即走過它的每100位目標消費者大概有15人走進他的店鋪買東西，這不僅得益於屈臣氏品牌的影響，更重要的其發現式的店鋪布局。

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