中國平安保險公司親人產說會強化訓練(ppt 39頁)
中國平安保險公司親人產說會強化訓練(ppt 39頁)內容簡介
中國平安保險公司親人產說會強化訓練目錄：
一、 新人產說會中主管的角色和職責；
二、 新人產說會會前、會中、會後的輔導的重點及話術
中國平安保險公司親人產說會強化訓練內容提要：
新人產說會——會前：
主管輔導操作要點：
新人市場甄別
告知新人約訪的目的是，邀約客戶參加產說會
電話約訪、遞送邀請函話術講解及背誦檢查
常見拒絕問題的處理技巧
遇到拒絕時新人該怎樣做：
以平常心對待
判斷拒絕本意
運用所學知識
善於提煉總結
提高拜訪總量
新人產說會——會中：
主管輔導操作要點：
準客戶背景資訊溝通
客戶產品組合及建議書確認
促成環節銜接方式的提前約定
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