探索醫療市場的需求(ppt 44頁)

探索醫療市場的需求目錄：
1. 需求是什麼
2. 探索、鑒定需求的工具
3. 如何擴大、提高客戶的需求

探索醫療市場的需求內容提要：
需求明確化：
如果有種東西裹住您的腳,保護您的腳部,則踢到石頭也不會受傷,您覺得如何?
要是有這樣的東西,那太好了。 直接與問接查尋感覺問話：
"直接查尋感覺的問話,如逢顧客有敏感性問題會造顧客
的緊張情緒。
為了要避免這種可能影響對話和協的緊氣氛,通常被考
慮改用間接性的查尋感覺問話。"
"間接查尋感覺的問話,首先敘述別人的看法或意見等,然
後再邀請顧客就此表達其看法。
分析客戶的要素：
企業與業務概況
人員及組織
生產細節
績效評估方法
使用的產品
疾病挑戰程度
決策標準

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