某地產項目營銷推廣方案(doc 50頁)

某地產項目營銷推廣方案目錄：
第一部分 項目命名及市場定位1
一、項目命名及釋義1
㈠項目命名1
㈡釋義1
二、項目定位2
㈠項目市場定位2
⒈定位解釋2
⒉定位的支持點3
㈡形象定位5
⒈定位釋義5
⒉輔助形象傳播語5
㈢樓盤檔次定位6
第二部分 營銷推廣方案8
一、入市時機8
二、項目目標客戶分析8
㈠目標客戶群的成分組成9
⒈主要目標客戶9
⑴百色市內公務員9
⑵百色市內企事業單位中高層管理人員9
⑶周邊縣份各行政部門及企事業單位領導10
⑷經濟實力較強的市內私營業主10
⒉潛在目標客戶群體10
⑴市內外房地產投資客10
⑵急於購房結婚的年輕人11
⑶周邊縣份經濟條件較好的居民11
㈡目標客戶群特征分析11
⒈年齡層次分析11
⒉職業與收入12
⒊群體特征13
⒋消費行為13
⒌需求層次14
㈢小結15
三、項目整體營銷推廣策略15
㈠整體營銷推廣目標16
⒈通過樹立良好的項目品牌促進銷售，以實現利潤最大化16
⒉塑造“國際優生活江景大盤”的項目形象16
⒊完成項目品牌所要達成的行動體係17
㈡整體營銷推廣思路18
⒈整體思路18
⑴內在優勢18
⑵外在優勢19
⒉推廣步驟19
⑴對項目所處區位價值及發展前景進行炒作20
⑵提倡“國際優生活”的生活觀念21
⑶對項目自身優勢進行炒作22
㈢項目整體價格定位係統25
1.項目價格定位25
2.項目價格策略建議26
⑴常見的幾種價格策略26
⑵低開高走的價格策略26
⑶本項目的銷售價格策略27
⒊令價格具有競爭力28
㈣項目整體推售部署29
⒈推貨需考慮的因素29
⒉總體推售部署建議30
四、項目首次開盤時間及銷售目標31
㈠首次開盤時間建議31
㈡銷售目標32
五、項目首次開盤發售營銷推廣策略32
㈠銷售推廣策略32
⒈策略一：率先提出“江濱二期”板塊並進行炒作33
⒉策略二：對項目外在優勢與機會進行深入挖掘和炒作33
⒊策略三：對項目內在優勢進行深入挖掘和炒作33
⒋策略四：豐富“國際優生活江景大盤”的內涵，樹立“江邊的香格裏拉”的項目形象34
⒌策略五：引領百色人居潮流，對目標客戶的購房心理進行引導34
⒍策略六：盡可能促成單位團購34
⒎策略七：針對目標客戶群進行點對點的宣傳35
⒏策略八：通過加強現場包裝，營造濃鬱銷售氛圍35
⒐策略九：通過開辟新的宣傳推廣渠道。進行獨具一格的宣傳35
⒑策略十：加快進度，搶占市場先機35
㈡推售貨量與部署36
⒈推售貨量安排36
⒉推售部署36
⑴鋪墊期：（10月15—28日）36
⑵內部認購期：（10月29日—11月18日）36
⑶公開發售期：（11月19—27日，其中19日開盤）37
⑷保溫期（11月28日開始，到下一輪貨量推售）37
㈢銷售價格與銷售折扣37
⒈銷售價格建議37
⒉銷售折扣38
㈣促銷活動38
⒈推出購房精英俱樂部活動38
⒉推出開盤抽大獎活動39
⒊推出“多購房多優惠”活動39
⒋開展展銷會40
第三部分 廣告推廣方案41
一、廣告推廣思路41
二、分階段廣告策略41
㈠媒體組合策略41
⒈報紙媒體42
⒉電視媒體42
⒊宣傳單張42
⒋現場條幅42
⒌戶外廣告43
⒍短信廣告43
⒎異地宣傳廣告43
⒏樓書43
⒐公交車廣告43
⒑空中玫瑰44
㈡主要媒體階段推廣安排44
⒈鋪墊期：（10月15—28日）44
⒉內部認購期：（10月29日—11月18日）44
⒊公開發售期：（11月19—27日，其中19日開盤）45
㈢現場包裝45
三、事件營銷活動45

某地產項目營銷推廣方案內容提要：
群體特征：
購買本項目人群中，其生活方式、個性、態度表現為：
⑴有強烈的社會主流意識；
⑵個性穩重，有自主的判斷力；
⑶追求有一定的個性化的生活方式；
⑷有強烈的歸屬感，認同某一層次的業餘生活，習慣在一些固定的場所消費；
⑸對健康(包括生理健康、心理健康)的重要性越來越看重。
購買本項目目標客戶群其動機、需求、特色、審慎程度、決策角色使用行為表現在：
⑴追求品位、舒適及一種身份的認可；
⑵經濟實力強，價格對需求的製約不明顯；
⑶購買決定慎重，感性成分較少；
⑷自我決策，自己說了算；
⑸居家、度假、投資等，使用產品多層次的功能。

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