香格裏拉別墅花園營銷推廣方案(doc 18頁)

香格裏拉別墅花園營銷推廣方案目錄：
1、項目整體營銷策略思考
2、產品力策略
3、市場力戰略
4、項目全麵入市階段就應實施
5、現場銷售管理

香格裏拉別墅花園營銷推廣方案內容提要：
我們認為：香格裏拉別墅，就其綜合質素來講，已經達到一定的水平；同時，該項目的環境，是項目的最大優勢與賣點，並也相當符合於“香格裏拉——世外桃源”這個名稱。對此，我公司考慮到以名稱的炒作為先，然後配以多項事件行銷策略與銷售策略、促銷策略，以此共築成本項目的入市策略，實現項目前期銷售與知名度的建立。
究期策略建立原因，主要有三點：
1、香格裏拉別墅花園本身就具有“世外桃源”般的自然環境，必將形成“人見人愛”。
2、“香格裏拉”這個詞，在配合項目的綜合質素上，應該說是已經成為了項目的核心價值體現。
3、“……他的身心感到前所未有的安舒，這種感覺實實在在；他猶如風置身於香格裏拉。”————詹姆斯 . 希爾頓《失落的地平線》
“香格裏拉”這個詞語，實際出自於詹姆斯.希爾頓的《失落的地平線》一書，其意在該書中代表著一個地點，那就是我國西南部某一地區。“香格裏拉”一詞翻譯成英文為“世外桃源”，其藏語意為“我心中的日月”。自《失落的地平線》這本書問世以後，香格裏拉一詞也開始在人世間流傳，且人們隻知道它代表著一個“人間仙境”，但就其具體的概念與該概念的支撐來源都不是被廣大消費者所熟悉，人們不知道“香格裏拉”代表著的是怎麼一種生活、一種環境，隻知道“香格裏拉”即為“世外桃源”，再加之古詩中對“世外桃源”的闡述。因而，我公司認為“香格裏拉”這個詞語（或者說是一種概念）已經在消費者心目中大眾化，且無明細的量化與區分。

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